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小红书把春节营销玩明白了_我的网站

超级银河大怪兽格斗

一 | 这是半佛仙人的第1434篇原创 1 前段时间刷小红书，我发现很多年轻人正在以【囤年货】的名义买自己喜欢的东西。

二 | (图片来自小红书用户：查理苏工资转我卡里、丁顽皮、小团子觅食记) 以前大家普遍认为年轻人不喜欢过年，一直到去年网上都还在流行“年轻人讨厌过年回家”之类的吐槽。其实年轻人从来都不是【不喜欢过年】，只是【不喜欢老一代人的过年方式】。就像那个老段子，小时候以为爸妈不挑食，长大了才知道他们只买自己爱吃的菜。

　一键部署OpenClaw 这篇文章教你一个动作，三分钟做完，不需要任何专业知识。动作的名字叫老板自查：打开你手机里的任意一个AI助手，像客户一样开口提问，看看AI给出的答案里，你的企业是什么形象。为什么值得学这个动作？因为客户认识企业的第一入口，已经从搜索引擎换成了AI问答。过去客户想了解你，先搜你的名字；现在越来越多的客户直接问AI——这家公司怎么样，这个行业哪家好。那在他们掏钱决定过年买什么的时候，就是他们开心了你不开心。但随着年轻人逐渐从父母手中接过家庭经济的接力棒，过年的模样当然也要跟着变。AI怎么回答，决定客户对你的第一印象。 2 过年方式由什么决定？由掏钱的人决定。可大多数老板从没以客户的角度问过AI一次。而小红书商业化联合凯度发布的《2024春节年轻人社媒趋势洞察》显示， 83%的年轻人已经成为了过年主理人。

三 | 不光是买什么年货的问题，还有过年期间全家人一起去哪里、玩什么，所有和过年有关的决策，在年轻人手里全都会不一样。门店的位置他挑过，招牌的措辞他改过，官网的每一页他审过，唯独AI对话框里的那个自己，他没看过。一个普遍的误解是：我的官网做得很全，AI自然知道我们。只有把握住人群最真实的过年方式，知道他们春节期间会做什么事情、吃什么东西、有什么活动，品牌才能找到那个合适自己的营销场景，完成【有效种草】。而要说对年轻人敏感的平台，莫过于小红书。一方面，小红书是90后年轻人的聚集地；另一方面，它又是一个主打生活方式分享的社区。

四 | 年轻人的过年新想法和新习惯，正是在一次次的小红书分享中汇聚成了改变一代人过年方式的力量。

五 | 前阵子小红书商业化和睿丛咨询联合发布的《小红书2024CNY行业趋势报告》，便把年轻人主导下的龙年过年趋势展示得一览无遗：【没关系，新年会原谅】、【童年记忆限时返场】、【凡事发生必有利于我】、【爸妈，请传位于我】、【100件过年回血小事】、【随机生成新年搭子】、【舌尖上的血脉觉醒】…… 左右滑动查看更多这八大趋势，就是小红书为所有品牌的CNY营销给出的一份【年夜饭菜谱】。

六 | 看完这篇文章你会发现，这个等式经常落空。品牌顺着趋势【做菜】，准没错。 3 我在小红书上经常刷到各路零食推荐，平时大家喜欢推减肥零食、低卡零食，高糖高碳水的食物虽然有着基因本能嗜好的美味，理性却往往把它们划分为罪恶的禁忌。先学会自查，再看完整的检查怎么做——三分钟，现在开始。但在推荐【适合当年货的零食】的时候，所有禁忌都在一夜之间消失了。人们忽然忘掉了那些咬着牙闭着眼拒绝巧克力和快乐水的日子，开开心心地拥抱了每一种能让自己甜起来和快乐起来的食品饮料。自查的道具只有一件：你手机上装着的任意一个AI助手，不用注册新账号，不用付费。打开它，问第一个问题——你的公司名加上“怎么样”。

七 | 甚至有人说自己过年的时候一天能吃五顿的，这个属实有点猛了。比如“XX公司怎么样”“XX公司的产品靠谱吗”。尽量用客户的口吻，别用你习惯的行业叫法，客户在对话框里打字是很随意的。

八 | AI的回答看两个要点：有没有你，是详细介绍了你，还是说没有找到相关信息；说得对不对，成立时间、主营业务、产品信息，有没有张冠李戴。

九 | (图片来自小红书用户：一颗桃坞）还有个用户特别逗，一到过年就大喝一声“不减肥了”，晒起了自己满满当当的零食年货。 (图片来自小红书用户：月亮吃什么）平时大吃大喝或许会充满罪恶感，但这是在新年里，一切都可以被允许。反正——没关系，辛苦了一年了，新年会原谅。除了放肆吃喝，很多年轻人还喜欢趁着过年怀旧，让童年记忆限时返场。我记得我小时候特别喜欢一种酒心巧克力，那时候这种零食是绝对的奢侈品，只有在别人家结婚做酒的时候有那么一点点可能性吃到，还得是较富裕人家才舍得买来做喜糖。建议你多问两款不同的AI助手，它们的取材不一样，答案经常也不一样。再问第二个问题——你的行业加上“哪家好”。

十 | 其实现在想来那巧克力甜得发腻，里面的酒心也是干涩的劣酒，但它就是我童年时忘不掉的白月光和朱砂痣啊。也许大部分时候我都不会想起它，但只要它还能出现在我面前我就一定会买。不是因为馋，而是为了安慰几十年前那个在别人婚礼眼巴巴等着发喜糖的小胖子。比如“XX行业哪家公司专业”“XX产品选哪家”。这个问题模拟的是还没听说过你的客户：他们不认识你的名字，只带着需求来问。老客户的复购靠交情，新客户的第一次接触，越来越多靠这一问。看一个要点：AI推荐的名单里有没有你；如果没有，名单上都是谁。我不知道小红书上其他年轻人是否也出自相似理由，但相关话题确实在平台上火了一次又一次。可以想见，在即将到来的龙年春节中，童年怀旧和复古品牌大概率也会是一个潜在的爆点。名单上的那几家，就是你在这个新客户面前的竞争对手。甚至很多品牌都已经在提前布局了，瑞幸不就找了童年动画《猫和老鼠》联名么？ (图片来自小红书用户：Weald旷野）而且说真的，要是不上小红书，真的很难想象现在的年轻人群体里都在流行些什么。

十一 | 两问做完，把结果记下来：有没有你、说得对不对、推荐了谁。这三项，就是你的企业在AI世界里的当前形象。整个动作三分钟。操作没有任何难度，拦住人的只是没想起来。值得为一个三分钟的动作专门写一篇文章，是因为客户那边已经变天了。

十二 | 我刷到过最离谱的一个东西是下面这个比耶菩萨，按一下小人它就会替你磕一下头，声音哒哒哒的很好听，解压的同时还能攒赛博功德。 (图片来自小红书用户：All—in Print）这个小红书博主在视频里有节奏地按压小人，大家边看边帮他计数—— 功德又加了10086。很多人都看心动了，纷纷问哪里有链接、怎么买。 CNNIC第57次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2025年12月，中国的生成式AI用户已经达到6.02亿，比2024年底增长141.7%，普及率42.8%。其中，用AI解答问题的用户有4.57亿。 6.02亿人是什么概念？你的客户、你的渠道商、你的求职者，大概率都在其中。

十三 | 问AI“这道菜怎么做”“这份合同要注意什么”“这家供应商靠不靠谱”，已经是普通人获取答案的常规动作。

十四 | 还有个小红书用户，竟然带着蜡笔小新去拜了【天下第一财神庙】。 (图片来自小红书用户：消失的新子哦～）无论是赛博功德还是烧香拜神，本质上都是年轻人【凡事发生必有利于我】的展现。诸如此类的新趋势，还有很多很多。而作为这些过年新趋势的【策源地】，小红书就是所有食饮品牌探访用户内心的重要的渠道。某种意义上，小红书甚至比年轻人自己都更了解他们想怎么过年。因为它看到的不是一两个年轻人，而是成千上万个真实用户。小红书就像一面镜子，映出这些年轻人对新年的所有期许。埃森哲2026年的消费者调研给出了更直接的数字：72%的消费者常用生成式AI辅助购物，一半会直接根据AI推荐下单。这些数字落到你的生意上，含义很朴素：已经有客户让AI替他们做第一轮筛选了。品牌只需窥其一斑，便可知全豹。

十五 | 他问你所在的行业哪家好，AI报出三五个名字——你在名单里，他来找你；你不在名单里，他去找别人。整个过程在对话框里完成，你完全看不见，连落选的通知都收不到。 4 年轻人用户比例高的地方不只小红书一个，但纵观所有平台，小红书的CNY营销都是极为特殊的。因为用户对小红书是【钱包级的信任】。有的信任是眼泪级的，就是在上面看到一个感人的故事我肯定能看哭，故事后面放个商品推荐我肯定不掏钱。但年轻人不但愿意相信小红书，还敢把钱包的决策权交给它。

十六 | 过去，客户至少会路过你的门店、刷到你的广告；现在，第一轮筛选在你看不见的地方结束了。客户没有等你准备好，他们已经搬过去了。只要代入想一下自己买东西的决策路径是什么样的，就可以理解小红书对消费者决策的影响力到底来自哪里了。你买一样东西，首先肯定是要知道它，接着是喜欢上它（种草），然后才会是打算购买，而最后你的分享体验又会进一步影响到其他消费者的购物决策。而根据益普索《小红书食品饮料行业洞察报告》的调研数据，小红书不但是食品饮料用户获取食饮内容的第一渠道，还是种草食饮相关内容的第一渠道。你刚学会的自查，在近真的服务体系里有一个对应的完整动作，叫企业GEO体检。 GEO是生成式引擎优化的缩写，通俗地说，就是研究AI怎么获取信息、怎么开口推荐。

十七 | 这么说吧，我平时如果馋了想买什么吃的喝的，第一件事不是逛商场，而是先上小红书搜一下有没有好物推荐。企业GEO体检，是对企业传播状况的一次全面检查——你的企业在AI眼里是什么样子，客户在AI里看到的你是什么样子。自查相当于体检的通俗演示。

十八 | 尤其是买年货这种需要一次采购大量食品饮料的情况，我更是没耐心一个个去挑选，到小红书上【抄作业】就是我个人的唯一选择。

十九 | 根据益普索发布的《小红书食品饮料行业洞察报告》显示，小红书食饮用户可以说是人均【点子王】和趋势【领航者】。

| 在理性的同时，又乐于探索创新的新奇体验，在真实表达态度的同时，又有着能反哺圈层的真实互动。很多小红书博主甚至会专门在年前推出一个详细的年货清单，这种笔记在小红书上巨受用户欢迎，我去年就是对着小红书年货清单大采购的。完整体检做四项检查：AI引用，AI眼里有没有你、说得准不准；搜索可见，客户搜不搜得到你；媒体结构，你的内容发在什么媒体上；同行对比，你和同行差在哪里。

| 而且这是其他所有平台都羡慕不来的优势，这一仗的结果早在年轻人习惯于【遇事不决小红书】的时候就已经注定。

| 你刚做的两问，是其中第一项检查的简化版。体检报告分三部分：现状，四项检查的实证记录；问题，对照传播质量标准逐项诊断；方向，每个失分的维度往哪补、先做什么后做什么。年轻人对小红书的信任，是在一次次的【寻求答案——解决问题】中构建起来的。在遇到生活困惑的时候，很多年轻人都会下意识地打开小红书，而且往往都能得到帮助。报告里每一页都是实证：AI答案里的原话、搜索结果的实况、媒体结构的清单、同行位置的对比，结论有据可查。

| 过去每次过年我都是被安排的那一个，我一点都不喜欢，但我无可奈何。做一次完整体检，只需要提供企业名和所属行业。现在我也想操办一次过年，但我只知道自己不喜欢传统的过年习俗，却不知道应该用什么样的方式来取代，我会上哪里找答案？我下意识的那个选择，就是打开小红书。检查在公开信息里完成，不需要你的账号，不打扰你的团队。我愿意为过年买单，但小红书能告诉我怎么买才能买得更好、更对。这一刻小红书就是我的过年的生活导师和消费指南，也是所有品牌拿下我最好的机会。 5 在前段时间的快消行业CNY营销大会上，小红书总结了2024年的过年特色人群：仪式感过年人群、体验式过年人群、年味美食人群、年货礼赠人群、亲友聚会人群、新年祈福人群、新春怀旧人群和民俗欢庆人群。在这些人群的新需求里，就藏着品牌的无限商机。 CNY营销的战场并非只是过年那一小段时间，品牌想要让CNY营销的回报最大化，还得在年前、年中和年后三个关键节点做好对应的营销动作。以小红书总结的【过年八大人群】为例，如果你想触达的是其中的仪式感过年人群、体验式过年人群和年味美食人群，那在年前就得开始布局。目前这项体检在近真商学官网免费开放，企业可以直接申请。尤其是用户对年味美食的需求，品牌肯定是要提前发力的，等到年中再来就错过窗口期了。而针对年后的旅游和返工热潮，品牌同样要及时出手。

| 自查的结果，常见三种。消费者能记住的品牌是有限的，这种热点你都不抓住，你的竞争对手就会帮你抓住。最多的一种是查无此人。

| 问公司名，AI说没有找到相关信息，或者只有语焉不详的两三句；问行业，推荐名单里没有你。再说最重要的年中营销，小红书基于年轻人群体的过年趋势和对过年人群的洞察，针对吃喝玩乐等不同场景设置了三大营销IP。先别急着意外——麦肯锡《2026年消费者现状报告》调研了五国近五千名消费者，发现AI引用的信息源里，品牌官网的占比只有1%到2%。品牌顺着IP主题走，很容易就能获得CNY营销的大丰收。 CNY营销的第一个关键，是如何让自家产品成为年轻人眼中的【年货】。官网做得再漂亮，AI的答案里也可能根本没有你。有老板试到这里会很意外：我干了十几年，行业里谁不知道我？——行业里的知道，和AI的知道，走的是两条互不相通的路。而【红薯年货妙会】，就是小红书为年轻的龙年主理人们准备的一份【年货清单】。这个IP的重点是春节种草，但它不是简单粗暴地带货，而是为品牌染上了【年货】的温情色彩。AI有自己的取材偏好，官网只是其中很小的一路。

| 另一种常见的，是张冠李戴。AI知道你，但说的是错的：成立时间对不上，主营业务说串了，甚至把同行的产品安在你头上。

| 错的答案比没有答案更麻烦——客户要么拿着错的信息来找你，要么拿着错的信息离开你。再有一种，是说了但说旧了。基本信息对，细节过时：老的产品线还在，新的服务没有；旧的地址挂着，新网点查不到。最后单独说一种情况。整个玩法也很有节奏，前期先是借助【红薯年货店】等相关话题聚集站内流量，等到用户注意力被积蓄到极致，再通过站内KOL发布【年货清单】释放购买潜力。最后的线下市集/商超承接用户的现实体验，又能让品牌在过年这个特殊时刻和用户完成最直接的情感链接。AI提到了你，客户却没有停在那里——2026年3月的一项调研显示，86%的消费者会核实AI推荐的品牌，核实渠道依次是搜索引擎、品牌官网、点评网站。年货是什么？是年味的补充剂，是仪式感的来源地，也是过年必买的重头戏。快消品牌只要能进入这份种草名单里，龙年CNY营销就已然成功了一半。

| 被提到只是评估的起点，经得起核实才算数。再具体到食饮品牌，【超好吃年货节】更是整个行业的TOP级大事件。这是小红书针对过年新趋势专门打造出来的【体验式营销】IP，时间横跨2023年12月到2024年1月。自查看到AI说了你之后，顺着客户的核实路径再走一遍，你会看到更完整的自己。在年货节的前半段，主题是【超好吃囤年货】。现在就可以试。从线上的年货笔记种草、博主年货开箱，到线下的各种商超联动玩法不一而足，同时也是食饮品牌冲刺销量的黄金时期。放下这篇文章，打开你手机里的AI助手，问那两个问句。而后半段的【超好吃过新年】主题，内容涵盖家里的年夜饭和户外的逛市集，无论是【明星怎么过年】还是【用户分享自己的年夜饭】，亦或者是南北市集的差异，全都是天然的高流量话题，极为适合塑造和深化品牌形象。三分钟之后，你看到的答案，就是你的客户每天看到的你。做老板的都有一个习惯：巡店、看报表、盯库存，每天确认生意的每个面。AI对话框里的那个面，从今天起也值得每天看一眼。试完之后，大概率会有新的问题冒出来：AI为什么不知道我？说错的地方从哪来？同行是怎么进名单的？这些问题，自查答不了，需要一次完整的检查。最后的【龙咚锵年味复兴计划】，则是小红书结合过年新趋势和龙年元素打造的全新营销IP，主打的就是一个好玩有趣。近真商学的企业GEO体检免费开放，只需提供企业名和所属行业，你会拿到一份现状、问题、方向三部分的完整报告。其中既有让用户忍不住手痒的【全民寻龙】互动玩法，又有唤起用户分享欲的KOL联名创作，还有专门的年味地图和线下年味主题活动。

| 自查这个动作也值得留下来：隔上一个月再问一次，你会亲眼看到变化。你的企业在AI眼里是什么样子——三分钟后你自己先有答案，完整的答案，交给体检。外有明星大咖助阵，内有平台流量支持，数据这一块还没开始就已经手拿把掐。

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| 6 作为一个商业化方兴未艾的平台，小红书的营销还是一片蓝海。品牌在其他卷烂了的地方怎么都找不到的机会，在小红书或许就能轻松找到。而且小红书这个社区，从一开始就和别人不一样。用户对它的心理预期，就是生活百科全书+商品种草指南。在这里看到营销，相当于赶大集遇到商户卖力吆喝。您甭嫌闹腾，咱走这么大老远，就是奔着这个来的。所以小红书天生适合搞营销，更适合搞CNY营销。在这场CNY营销的战争中，得年轻人者得天下。而得小红书者，方能得年轻人。 ———————– 公众号：半佛仙人（ID：banfoSB） B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。

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